浅析采购

采购部 王钰

　　作为一名采购，咱们都希望供应商能给咱们最好的质量、最低的价格，在企业赢得最大的利润和最好的口碑。我们通常看到的和注意的都是：在采购过程中，想要从供应商那里拿到合理的价格、合理的产品质量却并不是很容易，采购成本的下降直接体现在产品成本的下降、企业竞争力的增强。降低采购成本既是企业“第三利润源泉”，也是实现第一利润的坚实基础。砍价是我们的第一使命。砍的越低越好，砍的越狠越有本事。
　　我们在做采购的时候，这里一般有三个阶段：三流杀价采购、二流议价采购、一流核算采购成本。
　　三流杀价采购是一般不了解价格组成、不经过合理的比价分析，恶性的砍价。砍价的过程中，砍伤了供应商的同时也砍伤了自己。天下没有白吃的午餐，更不会有愿意做亏本生意的老板。因为大家都知道，砍到没有利润的时候，你应该核对一下对方给你的是不是代替品、山寨品等等。所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。如果纠结在这个点上，供应商唯一的办法就只能是偷工减料。怎么办？因此，对报价单的内容，不可以“总价”砍价，必须逐项（人工、原料、利润、税金等）加以剖析。
　　二流议价采购是我们跟供应商商议一个合理的价格，让双方都能接受都能有利润。这个跟砍价不一样，在我们吃过砍价的苦果后，我们要改进错误。我们可以商议战略、集采、联动等。供应商也都知道，通过我们的宣传、案例能给他带来潜在的客户。所以，议价采购，我们不仅要商议合理的价格，更要为供应商协商他们潜在的利润。
　　一流核算成本采购，这时候最好的方法是Analyse。采购应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。在现代经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的，我们在采购的时候光会算成本还是不够，合理的利用一切资源去提升质量，提升利润，平衡利润的分配，达到双方利润的最大化。曾经为了砍价，为了更好的利润，并没有去打造成熟的供应系统。
　　闲时在采购圈子里讨论如何做采购、如何降本、采购方法等，一些资深采购给了我建议，供应链战略。这时我们明白了采购的升级并没有结束，我们还得从战略的角度去思考，去建立稳定，默契的供应链系统。我们得捆绑到一起，达成更大的共赢。