思考不停歇 创新无止尽

金鹏99城市广场：孙从从

　　2013年12月中旬第一次从事房产这个行业，半年时间一晃而过；半年，放在以往或许会觉得很长，但这半年对我来说却尤其短暂，仿佛白驹过隙。

　　刚入职场我无疑是只菜鸟，对于工作懵懵懂懂，不知道也不愿意去接触，隐藏逃避，直到无处可藏不得不面对。社会很现实，我一直在寻找机会，一个能展示我自己的机会。就这样，我来到了金鹏九九房产中心做置业顾问。

　　入职后，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后下了功夫，花了时间，更少不了同事的帮助。接触置业顾问工作后才知道，工作量不大，但要学习的却很多，销售知识像一个无底洞。正因为如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作；这半年中销售主管为我们安排业务学习，拓宽我们专业知识面，部门经理更是随时随地解答我们遇到的问题，亲自指导我们实践工作。在这里，我非常感谢房产各级领导对我这个菜鸟的关心和帮助。

　　作为销售部一员，我深感身肩重任。销售部是企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行代表企业的形象。所以更要提高自身素质，高标准要求自己。在这半年中，我认识到要做好房地产销售的工作，就必须要做到以下几点：

    一、  要有扎实的专业基础知识和敏锐的市场洞察力。

    二、  多角度了解和觉察客户的购买需求。

    三、  全方位进行房产客户服务工作。

    四、  要有随机应变的推销能力。

    五、  保持与每位客户的关系，尝试挖掘各项人脉。

    六、  善于发现新资源和善于利用资源。

　　在这半年中我总共销售了31套，半年内连续四次获得月销售冠军，基本完成公司下达的销售任务，同时我在日常销售中，充分发挥善于思考的特点，通过对资深同事的观察以及对学习经验的归纳，总结出新的销售技巧和客户维护方式，并在随后工作中通过实践加以修改完善。事实证明，知识和创意永远无穷无尽。

　　当然，再好的方法，也得依靠强有力的执行力来完成。这也是我以后需要加强的地方。作为金鹏房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的人文地理知识也必须了解 ,这样才能更好为客户服务，让客户感觉金鹏房产无论从产品品质、社区环境，还是物业服务等方面，较其他楼盘都更具优势。