【优秀团队】成果导向 死磕 拼搏 不达目标绝不罢休——记金鹏地产滁州区域营销团队

      在2018年行业市场紧控的节奏下，滁州区域营销团队取得了不俗的成绩，林溪书院单盘8个月实现销售额21亿，转化率30%，开盘现场去化率高达92%，劲销全城。珑玺台、玲珑湾项目持续热销，山河印、高邮沄溪书院强势启幕，清风明月蓄势待发。上半年回款22.4亿，扛鼎年度销售任务及回款指标，同时为地产集团2018年战略扩张及百亿百强的目标打下坚实基础。

　　滁州区域营销团队专注于产品竞争力和客户真实需求，凭借区域“稀缺性”和扎实的产品力，实现销售业绩历创新高，再次荣获金鹏控股集团“2018年半年度优秀团队”称号。
　　狼性，是营销人一贯的标签，这源于他们对目标的执著。这一点在营销部管理群里可见一斑。大到任务指标的分解，小到案场的仪容仪表，一丝不苟，令行禁止，严格执行相关的规章制度。明确的制度指引，管理层适时调整和鞭策，将牢不可破、坚定不移完成的80亿目标，印刻在每个人的思维和行动里。

　　当你的大脑中有明确目标的时候：你的眼光便会坚定、你的身体也不会懈怠，带着冲锋陷阵的勇气，和猛虎细嗅蔷薇的韧性，遇山开山，遇水架桥，奋力去实现。

　　在目标面前首要的是建立信心，林溪书院的营销经理洪晶晶这样说，在林溪书院后期的工作中，他也是扎实细致去做到这一点：重申产品价值，在积极的市场反馈中建立和巩固团队信心，从片区规划到城市发展，带大家看清市场形势，明确项目产品在市场中的定位。

　　比如说，苏滁产业园产城一体化的发展，将带进版块未来的无限潜能；再如滁州外国语学校的教育资质等细节，收集、确证后将客户关心的信息资料，准确传递给对方。客观事实说明一切，产品的稀缺性和客户价值自然引发市场对林溪书院项目的青睐。

　　-8月16日，林溪书院最后一次开盘，完美收官-

　　对目标义无反顾，拼的是执行力。

　　销售经理刘涛说，林溪书院是目前体量最大、货储最多的一个项目，在全年任务指标考核中至关重要。为了确保目标达成，案场管理办法十分严格，每天每个人都有任务考核，哪个掉队哪个认罚，厉行奖惩制度。同时坚持日常案场培训，理解客户需求，不断深挖产品价值点，为客户提供对称的产品信息。

　　营销是一个务实落地的工作，行动是营销最核心的部分，只有行动才能带进目标的实现。

　　刘涛经理常常和团队伙伴说，这个市场格局下遇到好项目不容易，这是我们必须努力的理由。他带头拓展，带领置业顾问打开销售渠道，帮助他们建立社交圈子，帮助团队成员完成考核指标，带着团队伙伴与项目一起成长。

团队

　　心在一处才是团队。滁州城市公司营销部用心创造良好的团队协作文化。

　　地产行业的高压工作环境，让营销人的身体状况堪忧。针对这种情形，营销部客服组策划专项活动，帮助团队成员调整身体状态，从4月份开始，每周组织一次徒步运动，并相继开展羽毛球赛、篮球联谊等团建活动。

　　丰富的文娱活动不仅强身健体，也增加团队成员之间的交流沟通，更加熟悉彼此的工作方式。运动产生的多巴胺释放了团队的激情，增强了凝聚力和向心力，成为他们高效协作，快速行动的有力保障。

　　-丰富多彩的团建活动-

　　视业绩为尊严，这是营销人的信仰。

　　金鹏地产深耕滁州十年，创造了一个个广受赞誉的精品项目，产品品牌不断迭代升级，成就区域行业圈内营销传奇。抱着一以贯之、精益求精的工匠精神，营销团队精研客户需求，以扎实的产品品质和营销动作推进新项目面市，琅琊新区山河印、城南清风明月、高邮的沄溪书院等项目必将一如既往，印证金鹏地产品牌实力。

　　成绩的背后是他们不忘初心的坚持，雷厉风行的执行力，和不断突破的创新能力。营销行业的现实在于你投入的越多，回报也越大，就如他们所说，你所有的努力都能换来花开结果。在公司快速发展进程中看见自己的成长，这就是最好的结果。

　　地产行业现阶段发展趋势，对营销人的考验愈加艰巨，而死磕品质，大胆创新，结果导向的团队素质，却是我们在地产行业新态势下，实现高质量增长的有力武器。相信滁州区域营销团队必将以敢拼敢闯、勇于突破的精神再接再厉，再创新辉煌。