最容易开大单的三个时段，你知道吗？

商管公司 秦雪

　　一、周一到周五白天

　　在工作日里，一般的人都去上班了，这些时间里，卖场的人流量往往较少，而在这个时间来逛街的，通常只是两种人：非周末休息的特殊排班人员和不用上班的人。为什么不用上班呢？要么是有特殊原因，要么是经济能力允许他不上班，而长期不工作的人，相对会比较空虚，你就可以“乘虚而入”。很多导购员往往会在这些时间里怠慢顾客，认为都是闲逛的，只有晚上的顾客才是来买的，其实恰恰相反。

　　二、下雨天

　　谁会在下大雨天闲逛？大雨天的顾客会明显减少，但下雨天来店的顾客停留时间长，成交大单可能性更大，无非是去你家还是他家品牌的差别。为什么你的雨天成交率仍然不高呢？是不是因为一早面对下雨就泄气、消极，产生了负面情绪呢？你知道吗，情绪是会传染的，所以时刻保持积极和主动的情绪吧！

　　三、临近下班时

　　卖场通常是晚上九点半下班。面对临近下班时候进来的顾客，你是急于下班没耐心，还是认真对待？告诉你，这个时候即使你目标还差40%，或许一个顾客就能成就你哦！

　　实际上，现在的卖场营业环境已经发生变化，比如平时未必比周末业绩差（不是因为周末变差了，而是因为平时大单机会变多了），雨天未必比天气好的时候业绩差等等。然而，大部门店铺却不这么认为，即使机会到了眼前也没主动把握。

　　现在让我们来看看，以上三个时间段的顾客有什么特点吧。这些时间段人流量都不是很大，多数店铺的员工都表现的相对比较懒散，如果你的服务比较热情，顾客感觉就会很贴心。而在人流高峰期，各家卖场的导购表现都不差，顾客体会到的差距就没有那么明显了。其次，此时店铺人不多，氛围比较安静，顾客比较放松，也具备成大单的条件。而在人流高峰时段，不提倡你过度追求大单，除非是老顾客非常积极主动要求多试，否则你应该追求成交速度——快速成交。以综合来说，卖场每天大概有3个小时左右你可以用来快速成交，其余时间你要学会利用服务做大单。