面对低产店 我们能做什么

商管公司 秦雪

　　一个盈利的店铺必须要有高进店率、高转化率、高连带率、高回头率及合理的库存结构。但这样因素却成为低产店突破销售的难关。面对低产店我们能做什么？本人主要浅谈低产店的成因、问题以及建议。

　　一、店面位置

　　影响店铺生意最大的问题就是店铺选址的问题，且此类原因一般不可改变。

　　解决方法：此类问题很难解决，每个低产店铺的店面位置或橱窗不同，我们可根据每个店铺最新促销活动，来吸引顾客的眼球，增加店铺客流量。

　　二、店铺的客流量

　　当客流经常处于“不饱和状态”时，店铺销售较为被动，缺货现象也普遍。

　　解决方法：营业员保持饱满的精神状态，店铺装修要到位，陈列整齐，和服装的搭配与展示都要给顾客一种专业的感觉。

　　三、导购的服装质量

　　解决方法：这里的服务质量不单单是指导购的精神状态，而是怎样能让导购把每档活动的讲解宣传到最大值。可以出台一个活动前的导购培训，宣传活动带来的特殊性、实惠性。完成每档活动，导购的作用功不可没，公司也可以出台一个奖励方案，来激励员工。

　　四、商品陈列的状态

　　解决方法：店铺的陈列大体分为两种，一是卖场陈列，二是模特橱窗陈列。卖场陈列要以色系陈列为主，有效运用颜色的排列组合，来刺激顾客的购买欲。杂乱无序的颜色排列只会让顾客望而止步，重点是要常做变化来刺激消费者的视觉体验。橱窗陈列一般以当季畅销款、主推款为主，颜色应鲜艳亮丽，橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列道具，但必须与陈列的货品、产品的风格相呼应。

　　五、货品情况

　　如果货品结构不好或断码过多对销售影响也很大。

　　解决方法：及时进行补货跟进和货品价格调整。

　　六、促销和宣传

　　应在适当的时候做些促销和宣传。

　　解决方法：及时关注周围的市场动态，要提前出击，卖场布置要全局统一，强调视觉冲击力，以活动为主基调，不能杂乱无章。活动要提前预热宣传，大型活动要有强有力的宣传载体来支持，从POP到店面布置到人员，从点到线到面，全面引爆促销活动。